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董明珠再发狠:格力绝不放弃空调老大的地位
来源:www.daikin-yb.com 日期:2018-3-22

    一直被称为话题女王的董明珠,在过去一段时间里,经常伴随着巨大争议。她三年里对格力电器进行了30多次增持,并在一年里耗资超10亿元增持银隆。格力的多元化也备受关注,自2016年正式对外宣布进入多元化后,格力在这一道路上已走了2年的时间。

    谈及多元化,董明珠称:“(多元化的)成败与否,在于企业文化。而企业不可丢的是专注精神。”

    在格力的业绩报表中,目前在多元领域拓展的产业的成绩还未完全凸显,不过智能装备的潜力已有所浮现。格力2017年半年报显示,其空调业务仍占据总营收的九成,生活电器业务和智能装备业务的占比则各约为2%。

    对于智能装备在格力产业中的占比,董明珠称,这不重要。她认为,这一产业的发展,有一个打地基的过程。“如果说,在一夜之间把数控机床做到与空调一样的千亿元规模,这不现实。但我可以说,我的数控机床要么不做,要做就做最好。现在格力的数控机床跟德国的一样,都可以用来加工我们需要的高精尖部件产品,这也是让我自豪的。”

    不过,董明珠表示:“格力绝不会放弃空调老大的地位,要牢牢占据这一位置,既然做老大,就要不断有新技术出现。”

    随着互联网与电商的发展,传统家电企业都在进行全方位转型。格力销售体系也在去年暴露出一系列问题。

    董明珠在今年年初宣布,将对格力的销售管理进行大幅改革。

    谈到具体措施,董明珠对记者表示:“过去,我们用独特的思维创立了创新型营销模式,获得外界认可。我们坚守共赢思想,在不同时期有不同的做法。”

    回忆格力史上的几次变革,她说:“初期,中国空调企业就是组装工厂,通过打价格战赢得市场。那时,格力制定公平竞争的环境,让格力上下游实现共赢,让经销商在面临危机时候也可以保持稳定;格力意识到不能独霸天下,与经销商达成共识,后又形成区域管理模式,进行了格力销售体系的第二次变革;随着在规模上越做越大,格力内部也出现新的问题。格力需要在终端经销商领域进行变革。如若总经理执行不到位,就有可能就会免掉。于是,格力迎来第三次变革,将各地经销商统一起来,在销售体系上形成集中模式。”

    而在格力经销管理体系的这轮变革中,董明珠要将现代化工具应用到现有的销售体系中,将经销商队伍实现销售与服务的统一。

    在过去一段时间里,董明珠的动作常常伴随着争议。有人甚至将她与地产大佬孙宏斌作比较。谈及此,董明珠笑了:“我对我所投资的新能源产业有期望和梦想,同时这一产业也是符合国家战略的。”

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